לסינים יש מנטליות שונה משל הישראלים ותרבות עסקית אחרת. איך עושים עסקים במדינה שבה לא כל דבר הוא כמו שהוא נשמע לנו? הלכנו לשאול את מתן וילנאי, נשיא האוניברסיטה הסינית הבינלאומית בישראל
לפני כך וכך שנים, בעיצומה של טירונות צה"לית, נקראתי לתורנות מטבח. רצה הגורל ובאותה העת העבירו מפקדותיי שיעור דרגות. בסיום הטירונות, עת שובצתי בקריה (כבר בשבוע הראשון לשירות), נשלחתי לתת מעטפה לאלוף מתן וילנאי.
הגעתי למשרדו של האלוף לפי הוראות שצוירו מראש ונתקלתי בפקידה ובדלת סגורה. "תשאירי לי את המעטפה", היא אמרה, אך אני, שקיבלתי הוראה מפורשת ומדוקדקת לתת את המעטפה לאלוף עצמו, הודעתי לה שאני לא יכולה. פתחתי את הדלת ובצעד בוטח ניגשתי למי שישב מאחורי השולחן. אחרי שווידאתי שהוא-הוא אותו מתן וילנאי, שהדרגה שלו היא "אלוף", והגשתי לו ביד רועדת את המעטפה, שאלתי אותו, "מי אתה?" וילנאי צחק בחביבות.
ממרחק כך וכך שנים וילנאי עדיין חביב ושוב צוחק, כשאני מספרת לו את הסיפור הזה. "מעולם לא צעקתי על חיילות. מדוע לצעוק על חיילות וחיילים? מה גם שאני פמיניסט. תמיד הייתי".
וילנאי, בן 78, גר במושב שורש, נשוי, אבא לשלושה וסבא לשלושה, חשב כבר לפרוש, אבל התפקידים רודפים אחריו. כיום הוא נשיא האוניברסיטה הסינית הבינלאומית הראשונה בישראל, תפקיד שהציעו לו אחרי שחזר מחמש שנים בסין שם היה שגריר ישראל בין 2017-2012.
"ההצעה הגיעה כשחשבתי לפרוש. נתנאל וקנין, דמות מוכרת בזירה הסינית ישראלית, שהיה סטודנט ישראלי בסין, הבין שיש פוטנציאל לייצר גשר בין סין לישראל בפן האקדמי. עד סוף העשור סין תהיה המעצמה הגדולה ביותר בעולם. המטרה בפתיחת השלוחה האקדמית של אוניברסיטת UIBE בישראל היא כדי ליצור חיבור בלתי אמצעי. זו נחשבת לאוניברסיטה עילית ובישראל היא כמובן מוכרת על ידי המל"ג".
פתח תקווה - בייג'ין
מי שמגיע ללב פתח תקווה, חושב שהגיע בטעות לבייג'ין. החזות והמראה של המבנה והסינים שמסתובבים שם הם הסיבה לבלבול. בפועל מדובר במוסד ייחודי מסוגו שפועל בישראל, על רקע הנסיקה המטאורית של סין בעולם.
באוניברסיטה מלמדים מרצים ופרופסורים סינים לצד כאלה ישראלים. היא נפתחה לפני שנה עם 25 סטודנטים, שכבר למדו לדבר סינית, 75% נשים ו-25% גברים, שעוברים ראיונות אישיים. "חבורה נהדרת. צוות בסיירת מטכ"ל", צוחק וילנאי. השנה ילמדו באוניברסיטה 100 סטודנטים. במהלך התואר הם נוסעים פעמיים לסין לצרכי השתלמות והתמחות. כרגע תחום הלימודים היחידי הוא מנהל עסקים ובהמשך ייפתח בית ספר למשפטים, רפואה ולימודי מדע וטכנולוגיה.
כמה עולה להקים אוניברסיטה בארץ?
"זה מסובך. השאלה היא קודם כל איפה להקים אותה. היה לי ברור שאי אפשר לרוץ לפריפריה, שאני מעדיף את המרכז, את גוש דן. חיפשתי עיר שאין בה אקדמיה. באנו לרמי גרינברג, ראש עריית פתח תקווה, עם משלחת סינית של האוניברסיטה והוא מיד הבין הכל. הוא נתן לנו קמפוס של בית ספר יסודי שהאוכלוסייה בו בגרה, עשה שיפוצים לפי בקשתנו, השקיע מיליוני שקלים, הבאנו את הכסף שנתנה לנו אוניברסיטת האם בבייג'ין ויחד איתו הרמנו את הקמפוס והתחלנו את האוניברסיטה. מהמדינה לא קיבלנו שקל".
שכר הלימוד הוא כמו זה של מכללה והתואר שניתן הוא סיני, כמו זה שמקבל סטודנט באוניברסיטת האם בבייג'ין. האוניברסיטה עובדת בשיתוף פעולה עם בית החולים בילינסון, הקימה הוצאת ספרים, מועדון הסרט הסיני, מכון מחקר, ומובילה את פרויקט "צמרות" ראשון מסוגו שמנגיש אקדמיה לגיל תיכון.
"כל יום לימודים מתחיל בשעורי מנדרינית. המבחן בסוף הסמסטר הראשון היה להציג נושא במשך שלוש דקות במנדרינית. בחנה אותם פרופסורית מירושלים. זה היה מרשים".
טוב לדעת (מקודם)
מהפכת טיפולי הפנים: בינה מלאכותית וטכנולוגיית RF במכשיר ביתי
מוגש מטעם בי קיור לייזר
הסינדרום הסיני
מתן וילנאי השתחרר מצה"ל בשנת 1998 אחרי 36 שנות שירות, נכנס לפוליטיקה למפלגת העבודה, היה חבר כנסת ושר התרבות והספורט, סגן שר הביטחון ושר להכנת העורף למלחמה, תפקיד שלא קיים היום. "אחרי מלחמת לבנון השניה הייתי שר אצל ברק, שרון, אולמרט ונתניהו", הוא מספר. לאחר מכן התמנה לתפקיד שגריר ישראל בסין, חוויה שגורמת לעיניו לנצוץ כשהוא מספר עליה, גם חמש שנים אחרי שחזר לארץ.
"זאת חוויה מרתקת. את נתקלת בתרבות שאת לא מכירה ויש לך כר פעולה עצום כי אף אחד לא יודע כלום על סין. אין שם פייסבוק כי עלולה להיות לו השפעה זרה. יש WABE. הלכתי למשרדים שלהם לראות איך ישראל נראית בפייסבוק הסיני. קיבלה אותי המפקדת של WABE ועל הקירות זזות חדשות בסינית. שאלתי אותה מה החיפוש הכי תדיר על ישראל והיא ענתה 'שגריר ישראל בסין'. עד כמה שהסינים שונים מאיתנו, יש הרבה דברים משותפים. סין היא תרבות עתיקה כמונו מבחינת הותק. הם יודעים לדבר כמונו על עולם של 3000 לפני הספירה. הערכים של היהדות ושל קונפוציוס משותפים, ערכי המשפחה וערכי הלימודים דומים. לכן יש להם הערכה עצומה ליהדות ולישראלים".
אבל הם לא פרו-ישראלים ואף פעם לא הצביעו בעד ישראל.
"נכון. הם תמיד מצביעים נגדנו ויחד עם זאת הם ידידים שלנו. רק בסין זה יכול לקרות. היום הם הכוח הכלכלי השני בעולם אחרי ארצות-הברית. לאמריקאים יש כמה ייתרונות מהותיים, בהם היוזמה שמגיעה מלמטה, החריצות. הסינים חיים בחברה קומוניסטית, הכל יורד מלמעלה ולכן אין יוזמה בדרגים הנמוכים אבל יש יוזמות קבוצתיות של אוונגרדים שמושכים את החדשנות הסינית ומובילים את סין קדימה. אלה אנשים שהקשר שלנו איתם מאוד חזק. הממשל הסיני אינו דמוקרטי, הם לא מתחנפים לאזרחים שלהם כמו שנדרש בדמוקרטיה, לא נבחרים אנשים כי הוא סידר לי אלא לפי הכשרונות שלהם וזה שלטון ששם דגש על כישרון. הם עושים דברים נפלאים. בעניין הזה הם לא חושבים כמונו".
איך העולם העסקי נראה שם?
"מערבי. השלטון קומוניסטי טוטליטרי. המפלגה היא הגורם הכי חשוב בסין. לכל מקום שאת מגיעה אליו, האיש הכי חשוב הוא מזכיר המפלגה. בכל מקום ובכל ארגון יש איש מפלגה, מעיר עד בית מטבחיים. בכל בניין יש דורמן שמייצג את המפלגה. המפלגה נמצאת בכל מקום. באותה נשימה הם תופסים את עניין הקפיטליזם ומבינים שכדי להתקדם כלכלית צריך להיות קפיטליסט. מי שהנהיג את זה היה דנג שיאו פינג, שהטמיע את המושג סוציאליזם באפיונים סיניים, שזה קפיטליזם. היה בגובה 1.52 עם מנהיגות של 20 מטר. הוביל את סין ב-1978 וקבע אז עקרונות. תמיד יש ויכוח האם להתקדם מהעקרונות שלו או לחזור אחורה. הוא הכניס את סין לתחרות של העולם החופשי".
איך עושים עסקים עם הסינים?
"צריך להבין את התרבות. סיני תמיד יחייך אליך, אף פעם לא יגיד לך 'לא', תמיד יהיה מנומס אבל תמיד יעמוד על שלו ולא יוותר על כלום. צריך להבין עם מי אתה מדברת".
אז תמיד אחשוב שהעסק הצליח.
"צריך להבחין מי הדרג שאומר את הדברים. צריך סבלנות והבנה שזו תרבות אחרת משלנו והבנה שצריך להבין למה הם מתכוונים. זה יכול להיות ההיפך ממה שאת חושבת. זה מה שאנחנו מלמדים באוניברסיטה. בשנה הקרובה שעומדת להיפתח מגיעים אלינו לקמפוס 30 סטודנטים סיניים שיעזרו לסטודנטים שלנו להבין למה הם מתכוונים".
אין אנטישמיות
התרבות הסינית מוטמעת בווילנאי והוא מבין אותה לחלוטין וקורא את הסימנים בקלות. "בסין כשאת עומדת בתור מזהים אותך כתיירת לפי כרטיס האשראי. כבר עשר שנים שהסינים משלמים עם הסלולרי. הם מעריצים את ישראל כי אנחנו חכמים. אנחנו סטארט-אפ ניישן. כששמעתי נאומים בהם נאמר שאנחנו שולטים בעולם ובעולם הבנקאי, חשבתי שהם אנטישמיים אבל הסבירו לי שהם מעריצים אותנו.
המילה אנטישמיות בכלל לא קיימת בשפה הסינית. הם תמימים לגמרי בתחום הזה ויש להם הערצה אלינו. אחד סודות הכי שמורים בשגרירות היה שלא כל הישראלים חכמים. זה היה סוד מדינה ואסור היה לדבר על זה שיש גם ישראלים טיפשים. הם רואים שיוצאים הרבה פרסי נובל מהכפר שנקרא ישראל".
סין בנויה מ-34 פרובינציות שבכל אחת מהן חיים 80 מיליון אנשים. היא מתפארת בכלכלה חזקה, תרבות עתיקה ועולם ומלואו. "כל פרובינציה חזקה היא מדינה אירופאית לכל דבר. נפגשתי עם כל מושל ומזכיר מפלגה, הרציתי לסטודנטים שלהם על ישראל והם היו כמהים לשמוע איך הישראלים כאלה חכמים, מה הסוד שלהם.
התייעצתי עם טובי המדענים בארץ כי הייתי בעברי שר מדע. שאלתי 'מה אני אומר להם?' בניתי תאוריה שתחילתה ביהדות, הלימודים בחדר, הרב שיושב, הפולמוס והוויכוח. בתרבות הסינית זה לא קיים. ראש המפלגה תמיד צודק. הדרך של היהודים היא באמצעות השיח וההתמקחות קבועה. אני לא חותם שההסבר שלי נכון. איינשטיין לא למד בחדר".
מה הדבר הכי מעניין שלמדת בסין?
"הבנתי מה זה ישראל. הייתי אלוף בצה"ל, חבר כנסת ושר, אבל רק בסין הבנתי עד כמה הדור הצעיר בישראל גאוני".