Argentina

El Arte de la Empresa

“El Arte de la Empresa”

Claves estratégicas tomadas de “El Arte de la Guerra” de Sun Tzu

El Arte de la Guerra será seguramente uno de los libros de estrategia más leídos y respetados del mundo. Escrito por el famoso estratega militar chino Sun Tzu, aproximadamente en el Siglo V a.c., se trata de un muy antiguo tratado enfocado en tácticas y estrategias militares. Sin embargo, sus principios han sido muy valorados, y aún lo son en nuestro tiempo, por muchos líderes de las más diversas disciplinas, principalmente, en el campo empresarial.

Tal vez Usted no haya tenido la oportunidad de leerlo y le gustaría tener un resumen, o quizás ya lo leyó pero le gustaría repasar sus principales conceptos. En esta publicación lo que comparto son las principales enseñanzas de libro adaptadas a un lenguaje empresarial, de forma muy resumida y separada en puntos.

Recuerde que es una adaptación, con su lógica subjetividad. Sin embargo, si quisiera tener el libro para leerlo Usted mismo y realizar su propio análisis, al final de la nota le dejo mi correo electrónico para que me escriba, le enviaré el libro completo en formato digital totalmente gratis.

En el libro, el autor habla a los líderes de un ejército que está en guerra. En este caso, sin introducción ni desarrollo de los puntos, solamente compartiré 41 principios que considero los más importantes, y están dirigidos a los altos mandos. A cada uno le toca adaptar los principios a la realidad de su organización.

Vamos al tema.

1 – Los 5 pilares de la estrategia: a) Doctrina (filosofía de la pelea, la razón por la que hacemos lo que hacemos). b) Tiempo (entender con total claridad el tiempo que vivimos y si vamos a librar una batalla estar seguros del cuándo). c) Terreno (elegir el dónde antes que el adversario). d) Mando (preparar a los líderes de la organización con los más altos estándares de exigencia). e) Disciplina (táctica: cuando se definen los pilares estratégicos arranca el trabajo técnico).

2 – Análisis de la competencia: sus líderes, sus ventajas, su equipo, sus técnicos.

3 – Desarrolla batallas cortas y sé rápido como el trueno que no te da tiempo de taparte los oídos.

4 –  Toma tiempo para planificar, y en esto, no te apures.

5 – Estudia e identifica la batalla, en ocasiones te puedes sentir tentado a entrar en conflictos que no son tuyos.

6 – Administra tus fuerzas.

7 – Asegúrate que todos tus líderes entienden los objetivos.

8 – Conócete a ti mismo y conoce a los demás.

9 – Anticípate, ubícate de un modo en que no puedas perder.

10 – Resuelve los problemas antes de que aparezcan.

11 – Un buen líder solamente lleva a su equipo a una batalla que está seguro que va a ganar.

12 – Primero se gana, después se batalla.

13 – Que tu estrategia sea como el agua en un cañón profundo que no se puede medir su profundidad.

14 – La fuerza puede ser real, o percibida.

15 – Intercambiar lo ortodoxo y lo heterodoxo para confundir.

16 – Sé rápido pero preciso.

17 – El orden y el desorden se deben organizar para que sirvan como herramienta.

18 – La cobardía, la debilidad, el desorden, todo puede ser fingido para confundir, pero para ello hay que estar organizado.

19 – Los que anticipan, se preparan.

20 – Hazle creer a tu adversario lo que te sirve que él crea para que se arme en función a tu estrategia. Si cree que eres débil, mejor.

21 – Confunde a tu adversario para influir en su respuesta.

22 – Un genio cambia y se adapta a las circunstancias.

23 – No se puede combatir sin recursos.

24 – Lleva tus batallas a un terreno conocido.

25 – Comparte los beneficios con tu equipo.

26 – Prepara salidas de emergencia.

27 – Hay batallas que no se necesita pelear.

28 – Siempre considera los beneficios y los daños.

29 – Cuando estés a salvo, considera el peligro y si podrías evitarlo.

30 – Tanto la acción como no acción pueden ser estratégicas.

31 – Siempre sujétate a la estrategia.

32 – Aprovecha el contexto para apalancarte.

33 – Cuida a tu equipo de la mejor forma posible.

34 – Observa e interpreta las señales.

35 – Usa espías para saber los planes del adversario.

36 – Sé un líder humilde y bueno, pero estricto y firme.

37 – Entender el contexto y las posibilidades es responsabilidad del líder.

38 – Los errores del equipo, son errores del líder.

39 – Seis aspectos que todo líder debe manejar: 1) Calibrar y nivelar el equipo. 2) Crear un sistema de recompensa y castigo. 3)  Entrenamiento y capacitación suficiente. 4) No permitir una pasión irracional. 5) Orden. 6) Selección y roles del equipo.

40 – Cuida a los miembros de tu equipo como a tus propios hijos, pero con disciplina y orden, para que no sean como unos niños mimados.

41 – Los planes a largo plazo del líder, deben permanecer en secreto.

Gracias. Espero haber aportado valor. Recuerde que si quiere ampliar los conceptos y estudiarlos más a fondo, le recomiendo leer el libro. Escríbame y se lo envío sin costo.

*Sergio López. sergiolopezcomunicaciones@gmail.com

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