Les prêts bancaires peuvent être faibles en cas de faibles taux d'usure. Limitez-les. Cependant, d'autres entreprises continuent à considérer le crédit comme un vecteur d'acquisition de clients.
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Les banques proposent actuellement des prêts de fichiers apportés Acceptez-vous toujours par la banque ou soutenez-vous le candidat directement présenté ? N'attendez pas de réponse : Dans la plupart des cas, vous souhaitez formaliser la politique à cet égard, je ne le suis pas.
La Société Générale est la seule entreprise qui a publiquement confirmé qu'elle a temporairement cessé d'accepter "les fichiers des courtiers, mais" continuera à créditer[ses]Clients et clients qui viennent directement en magasin "Cependant, cette banque n'est pas un acteur majeur du logement sur le marché du crédit } : D'après le dernierchiffrede l'Autorité de contrôle prudentiel et de résolution (ACPR), la part de marché en 2020 était inférieure à 9 %.
Relisez :Articles réservés aux abonnésMais les courtiers ont signalé des pratiques similaires avec plusieurs autres prêteurs. Ce que les deux réseaux nous ont confirmé. " Les nouveaux clients amenés par des courtiers ont désormais moins de chance qu'un des clients se présentant directement ou qu'un prospect vienne à lui-même ", par exemple, résume un banquier. " Nous donnons la priorité à nos clients ", rapporté par une autre banque.
Taux de rotation
Restreindre l'utilisation de courtiers peut certainement être attrayant pour certains bureaux aujourd'hui. Premièrement, dans les situations où les taux d'usure sont faibles, l'accent mis sur les taux de crédit totaux vise à limiter mécaniquement le niveau des taux d'intérêt applicables aux dossiers qui affectent ce taux d'usure. Par conséquent, limitez la marge de la banque.
Le taux d'usure est, en fait, le taux maximum que les banques sont autorisées à prêter. Le taux d'usure est fixé trimestriellement sur la base du taux relevé les trois mois précédents (la Banque de France prend une moyenne et l'augmente d'un tiers) et est actuellement en vigueur (2,40). %) Après le 1er avril pour les prêts sur 20 ans), notamment les taux de crédit élevés observés depuis la fin du premier trimestre 2022. Nous n'avons pas encore envisagé la hausse.
RelisezArticles réservés aux abonnésCalcul provisoire Par sexe, les taux d'usure sont toujours transmis avec des retards dans les hausses de taux. Devrait augmenter le 1er juillet , mais son ampleur est inconnue ; le gouvernement accélère compte tenu de la hausse des taux d'usure Les mesures souhaitées doivent être annoncées d'ici quelques jours .
Stratégie commerciale
Plus généralement, limiter le recours aux courtiers est un moyen pour certaines banques de réduire le montant des prêts accordés pendant les périodes sans profit. " Au niveau économique, nous comprenons parfaitement cette stratégie car les taux de refinancement sur le marché dépassent les taux que les banques peuvent souvent facturer dans les situations où les marges de prêt de la banque se rétrécissent. ”, commenté par Ludovic Huzieux, co-fondateur du groupe Artémis Securities.
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