La marque canadienne de sport Lululemon débarque sur les Champs-Elysées

Lululemon reprend son développement en France. La marque canadienne d’articles de sport a ouvert, vendredi 2 décembre, un magasin de 515 m² au 38, avenue des Champs-Elysées. Voisin de l’enseigne américaine de chaussures de sport Foot Locker et des magasins Nike et Adidas, ce point de vente symbolise les nouvelles ambitions européennes du groupe.

Bien qu’elle soit présente depuis 2015 à Paris, avec trois boutiques situées à Saint-Germain-des-Près, dans le Marais et dans le quartier du Louvre, la marque née dans un studio de yoga de Vancouver, en 1998, est encore méconnue des Français. Cela devrait changer.

En avril, Calvin McDonald, le président du groupe aux 29 000 salariés, a fixé comme objectif d’atteindre 12,5 milliards de dollars (11,9 milliards d’euros) de chiffre d’affaires d’ici à 2026. Soit le double de l’activité enregistrée en 2021 dans le monde. L’adoption de ce plan intervient après une envolée des ventes au cours des trois dernières années ; en 2018, la marque réalisait 3,3 milliards de dollars (3,7 milliards d’euros).

Style sobre et positionnement haut de gamme

Le développement de l’activité sportive chez les femmes, du running, du yoga, du pilates ou du fitness a favorisé ses ventes de leggings. En dépit de son prix de 100 euros environ, ce caleçon long moulant en polyamide, décliné dans des dizaines de coloris, demeure l’une de ses meilleures ventes.

Les confinements imposés pour lutter contre la propagation du Covid-19 ont aussi dynamisé ses ventes de vêtements souples à porter chez soi, au quotidien. La marque bénéficie enfin de son style sobre et de son positionnement haut de gamme, contre-pied des pièces Nike et Adidas, dont les logos sont souvent voyants. Ses collections pour hommes, dont des pantalons et des blousons, ont ainsi fait mouche.

Au deuxième trimestre de son exercice, à fin juillet, ses ventes ont bondi de 29 % et de 35 % à l’étranger par rapport à la même période de 2021. Dès lors, la marque se dit en mesure de quadrupler son activité à l’international d’ici à 2026, pour atteindre 3,8 milliards de dollars (soit plus de 4 milliards d’euros).

Europe, Moyen-Orient et Chine

Depuis deux ans, son vice-président, André Maestrini, ancien dirigeant d’Adidas en France, est chargé de dynamiser ce pan d’activité en Europe, au Moyen-Orient et en Chine. De ce côté de l’Atlantique, l’entreprise n’aura pas recours à la vente dans les réseaux habituels de distribution d’articles de sport, dont les leaders européens Decathlon, champion des petits prix, ou Intersport, enseigne connue pour ses marques internationales. Elle compte sur son propre réseau, que ce soit en boutique (600 aujourd’hui dans le monde) ou en ligne, circuit qui représente déjà 40 % de ses débouchés.

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