Selon une étude de l'institut Odoxa parue ce mardi 7 février, les influenceurs donnent désormais "plus envie d’acheter que la publicité".
L'avenir de la publicité ce n'est plus les spots de publicité sur TF1, M6 ou Canal +, mais ce sont les partenariats avec les influenceurs. Ce mardi 7 février, l'institut de sondage Odoxa a publié une étude sur le commerce en ligne, mené auprès de 1 440 cyberacheteurs dont 600 jeunes âgés de 12 à 25 ans qui sont 50 % à réaliser leurs achats en ligne.
Ressort de cette enquête qu'un "influenceur donne désormais plus envie d’acheter que la publicité même si cette dernière est bien faite", relève Céline Bracq, directrice générale d’Odoxa. La génération Z, les jeunes nés de 1997 à 2010, est maintenant le public cible des grandes marques, pour aujourd'hui comme pour demain. "Elle a grandi dans un environnement où les usages numériques étaient déjà bien établis", explique la Fevad, la Fédération du e-commerce et de la vente à distance, à nos confrères du Parisien.
Effet de bascule
L'étude révèle que "51 % des cyberacheteurs confient qu’un influenceur qui parle avec sincérité d’une marque ou la porte leur donne plus envie qu’une publicité classique (46 %)". Cette tendance est à la hausse depuis plusieurs années. Pour Céline Bracq, "c’est un basculement", indique Le Parisien.
Pour la génération Z, "ils sont 58 % — et même 63 % chez les 15-17 ans — à se dire plus sensibles" aux conseils en ligne de leurs créateurs de contenus préférés.
YouTubeur plus qu'influenceur
Sur le podium des influenceurs les plus prescripteurs d’achat, on retrouve Squeezie (34 %), McFly et Carlito (25 %) et Michou (23 %). Léna Situations est celle qui amène le plus les jeunes filles à effectuer l’achat d’un bien ou d’un service sur internet.
Sur l'ensemble de la population, 33 % des personnes auraient déjà acheté un bien ou un service après en avoir entendu parler sur Facebook, selon l'étude. Le chiffre est de 19 % pour YouTube et de 18 % sur Instagram. Cet ordre est différent si l'on se base uniquement sur la génération Z. Avec 44 %, 36 % et 34 %, Instagram, YouTube et TikTok sont les réseaux sociaux qui amènent le plus les 12-25 ans à passer à l'achat en ligne.
