Храни, напитки, перилни препарати, козметика, телефони и автомобили са само малка част от продуктите, които популярни личности рекламират в в постовете си в социалните мрежи през снимки и видеа. Някои от тях са събрали последователите си чрез работата си, като актьори, музиканти, треньори, лекари или гримьори. Други през годините целенасочено са градили имиджа си чрез атрактивен за публиката начин на живот и съдържанието, което споделят. Така инфлуенсърите се превърнаха в сравнително лесен комуникационен канал за рекламодателите, през който с малка инвестиция могат да стигнат до по-голяма аудитория.
Какво искат рекламодателите и какво дават инфлуенсърите
В годините обаче предпочитанията на компаниите се промениха. В началото те целяха да достигнат повече хора през т.нар. макро инфлуенсъри, които имат голям обхват. Сега рекламодателите често избират да си партнират с популярни личности с по-тясна, но конкретна аудитория. Това показва годишното проучване "Пулсът на инфлуенсър маркетинг пазара в България", изготвено от агенциите MSL, част от комуникационната група "Publicis Groupe България" и Pragmatica, което обхваща 600 потребители, 25 компании и 112 инфлуенсъри. През 2023 г. 32% от компаниите предпочитат да работят повече с експерти, а 16% с нано инфлуенсъри.
88% от рекламодателите посочват, че за тях е важно да си партнират с човек, който най-точно ще отговори на бранд същността им, а за 64% е важно той да може по естествен начин да разкаже бранд посланията. Сред ключовите изисквания на брандовете е инфлуенсърите, с които си партнират, да не работят с техни конкуренти. В проучването тази година 40% от компаниите посочват, че това е важно за тях, докато миналата година това се е отнасяло за 24% от респондентите. На различно мнение обаче са популярните личности, като 45% от тях посочват, че биха работили с конкурентни марки.
По всичко личи, че докато очакванията на рекламодателите се повишават, лидерите на мнение биха правили все повече компромиси. По данни от прочуването тази година 39% от инфлуенсърите избират да работят с марки, които обичат и ползват в ежедневието си, което е над два пъти по-малко спрямо 2022 г. Само 25% от тях работят с марки, които са любопитни да тестват в сравнение с 62% миналата година. През 2022 г. 44% от лидерите на мнение посочват, че биха работили с рекламодатели, които имат интересна кампания. Тази година на това мнение са само 8% от респондентите.
