Delipap-yrityksen perustaja Raimo Nuortie oivalsi Muumien merkityksen jo 28 vuotta sitten. Hän sai itse Tove Janssonilta luvan käyttää Muumi-hahmojen kuvia Delipapin valmistamissa vaipoissa.

Sitä ennen perheyhtiön vaippojen nimet vaihtelivat erilaisista Peppusista Luxus Bamboksiin.

Nyt Muumi Baby -vaippojen osuus on viidennes Suomen vaippamarkkinoista, ja vientiä on 25 maahan. Delipapin 18 miljoonan euron liikevaihdosta vienti tuo noin 30 prosenttia.

Delipapin tarina alkoi 40 vuotta sitten, kun Raimo Nuortie kehitti uuden rakenteen vauvanvaippaan. Tarve syntyi kotona, sillä hänen Oskari-poikansa iho ärtyi sideharsovaipoista.

Nuortie keksi sekoittaa selluloosaan puhtaita paperihiutaleita, ja näin syntyi myöhemmin patentoitu pehmolevyrakenne.

”­Venäjällä luovuimme ­omasta ­yhtiöstämme ja jatkamme maahantuojan ­kautta.”
Sanna Karhu, toimitusjohtaja, Delipap

Delipap ehti olla myös elintarvikkeiden maahantuoja, ennen kuin johtoon noussut toinen sukupolvi päätti keskittyä hygieniatuotteisiin eli vaippoihin ja Vuokkoset-terveyssiteisiin.

”Laajat tuotevalikoimat kasvattivat myyntiä, mutta jos haluaa pärjätä kilpailussa, pintatieto ei riitä. Niinpä päätimme veljeni kanssa jo vuosia sitten, että meidän paras osaamisemme on hygieniatuotteissa. Muu jäi pois”, kertoo Delipapin toimitusjohtaja Sanna Karhu.

Kotimaista. Vuokkoset-siteet tehdään Kirkkonummella.Kuva: pekka karhunen

Karhu aloitti toimitusjohtajana vuonna 2015, kun hänen Oskari-­veljensä siirtyi ensin yhtiön hallitukseen ja myöhemmin myös varatoimitusjohtajaksi.

Delipap tekee vaippoja ja terveys­siteitä myös kaupan merkkeinä. Niiden osuus yhtiön liikevaihdosta on vielä noin kymmenen prosenttia, mutta yritys haluaa keskittyä enemmän omiin tuotemerkkeihinsä. Kansainvälisiä kaupan merkkejä se tekee aiempaa vähemmän.

”Kaupan merkeistä käydään kovaa kansainvälistä kilpailua. Ne tuovat nopeasti liikevaihtoa, mutta sopimukset ovat lyhytaikaisia. Omissa merkeissämme päätösvalta on kokonaan meillä. Kuuntelemme, mitä kuluttaja haluaa.”

Delipap on ainoa kotimainen vaippojen ja terveyssiteiden valmistaja. Se saa paljon palautetta suoraan asiakkailta.

”Kuluttajat kyselevät paljon, ja vastaamme kaikille. Meitä on ehkä helpompi lähestyä kuin isoja valmistajia, koska olemme pieni ja kotimainen yritys.”

Asiakkaat haluavat tietää vaipan biohajoavuudesta, toivovat lisää kokoja tai kyselevät, voisiko tuotteita ostaa suoraan yritykseltä. Verkko­kauppaa Delipapilla ei vielä ole, mutta se on harkinnassa muun digitaalisen kehittämisen yhteydessä.

”Omaa verkkokauppaa on vaikea saada kannattavaksi, koska asiakkaiden keskimääräinen ostos jää yleensä pieneksi. Muumi Baby -vaippoja olemme jo vuoden myyneet Amazonissa, ja nyt olemme vieneet sinne myös Vuokkosia. E-commerce-paikalla pitää olla mukana, jos haluaa pärjätä kilpailussa.”

Ympäristön huomioiminen on ollut tuotannossa mukana alusta asti. Tuotteilla on käyttöoikeudet useisiin ympäristö- ja kotimaisuustunnuksiin. Pohjoismaisen Joutsenmerkin Delipap sai siteilleen ensimmäisenä maailmassa. Vuokkoset-sarjan täysin biohajoava side sai ensimmäisenä EU-ympäristömerkin käyttöoikeuden.

Tuotantoa. Raili Kaasip työskentelee Delipapin tehtaalla Kirkkonummen Veikkolassa.Kuva: pekka karhunen

Ympäristöystävällisyys on ollut valttia etenkin Etelä-Koreassa. Delipapin myynti sai siellä vauhtia tiedoista, että paikallisen valmistajan siteisiin oli käytetty haitallisia yhdisteitä.

Vuoden 2018 lopussa Etelä-Korean myynti takkusi, mikä heikensi Delipapin tulosta, koska samaan aikaan yritys investoi Suomessa uuteen varastoon ja toiminnanohjausjärjestelmään.

”Nyt myynti siellä on taas saatu kasvuun, mutta käänne ei ehdi näkyä vielä vuoden 2019 tuloksessa. Olemme aloittaneet viennin Ruotsiin. Venäjällä luovuimme omasta yhtiöstämme ja jatkamme maahantuojan kautta.”

Delipap valmistaa vaipat Tammisaaressa ja terveyssiteet Kirkkonummen Veikkolassa.