Poland
An article was changed on the original website

Wycieczki sprzedaje się lepiej z domu

85 procent osb, ktre pracuj jako mobilny sprzedawca wakacji, nie chce wraca do klasycznego biura agencyjnego wskazuje wynik wewntrznej ankiety przeprowadzonej przez Stowarzyszenie Samodzielnych Doradcw Wakacyjnych (Verband Selbstaendiger Reiseberater Deutschlands, VSRD), informuje portal Travel Talk. cznie organizacja zrzesza 100 osb, w badaniu udzia wzio 85 z nich. Prezes VSRD Steffen Buder szacuje e w Niemczech w ten sposb pracuje od trzech do czterech tysicy wakacyjnych doradcw.

Uczestnicy badania podkrelaj, e najbardziej ceni sobie, e mog pracowa zdalnie, nie wychodzc. W ten sposb wakacje sprzedaje 88 procent pytanych. 70 procent osb jest zadowolonych, e nie musz ponosi dodatkowych kosztw na biuro, nie skar si wic na wysoko prowizji. Z analizy wynika rwnie, e 30 procent pracuje od 20 do 40 godzin tygodniowo, a tylko troch ponad 20 procent przeznacza na obsug klientw wicej ni 40 godzin. Dla 64 procent zawd wakacyjnego doradcy jest podstawowym sposobem zarobkowania, a dla 37 procent dodatkowym. Trzy czwarte (78 procent) mwi, e sprzedaje oferty nie tylko korzystajc z poczty elektronicznej i telefonu, ale te jedc do domw klientw, cho ta ostatnia forma wykorzystywana jest w niewielkim procencie kontaktw z turystami.

Kady z mobilnych agentw wypracowuje rocznie od 300 do 400 tysicy euro obrotu. 60 procent z nich deklaruje, e dostaje co najmniej 8 procent prowizji z tej sumy. Zaledwie co szsty (16 procent) ma wasn stron internetow, trzy czwarte korzysta w tym zakresie z oferty kooperatywy, a prawie co jedenasty (9 procent) nie ma adnej witryny.

Agenci przyznaj, e najwaniejsz rol przy pozyskiwaniu klientw odgrywa kontakt osobisty. 98 procent pytanych potwierdza, e nowych turystw zdobywa dziki temu, e s polecani przez swoich klientw ich znajomym. 39 procent, by znale klientw, angauje si w dziaania organizacji w swoim regionie i jest aktywnych w internecie. Typowa reklama to rdo pozyskiwania klientw dla 35 procent, troch ponad jedna czwarta wystawia si na lokalnych targach i podobnych imprezach.

60 procent pytanych przyznaje, e promuje si jako specjalista od jakiego typu wakacji lub kierunku. Najczciej wymieniane s rejsy wycieczkowe (78 procent), wakacje luksusowe i indywidualne (po 44 procent), aktywne i zwiedzanie (37 procent), rodzinne (37 procent), wynajem domw wakacyjnych i wyjazdy do spa i podre zdrowotne (po 22 procent).

Prezes Buder, komentujc wyniki ankiety, podkrela, e w dzisiejszych czasach stacjonarne biuro sprzeday nie jest ju niezbdne, to co liczy si najbardziej, to specjalizacja i wiedza. Tylko dziki nim mona wyrni si na tle konkurencji.

Football news:

Stefano Pioli: teo can become one of the best extreme defenders in the world
Arteta wants Ceballos to stay at Arsenal: he has become a really important player for us
Mourinho on son and Lloris clash: It's beautiful. If you want to blame someone, it's me
Real Madrid players will refuse bonuses for all the trophies they win this season
Barcelona are confident that they will sign Lautaro by October. Inter wants 90 million euros and one player
Aitor Karanka: If there is a team that can win back against Manchester City, it is real
Juventus and Atletico have started talks about the transfer of Lacazette. Inter are also Interested in him